微商不死，但请摆好姿势
发布时间：2015-09-30 09:55

    从“微商赞歌”到“微商悲歌”，在两年多的发展时间里，微商经历了大起大落。今年年初，很多观察微商的人士都在讨论2015年到底是“微商元年”还是“微商半年”，照目前的发展态势来看，用“微商大半年”来描述似乎更加合适。

    在微商代理红利期发展到顶峰时期，中国大约1000万人在做微商，年交易流水突破600亿元，其中化妆品微商占了80%以上，而2014年中国化妆品行业零售总额仅为1800亿元左右。微商的发展有些不合常理，似乎也为如今断崖式的下滑埋下了伏笔。

    所以很多关于微商的悲观论调，都是被微商压迫太久的群众发出的怒吼声，他们摇旗呐喊、奔走相告，大有一种推倒“三座大山”的气势。这也难怪，谁让微商在过去的两年时间里当了这个不安分的搅局者呢!

微商真的该到它寿终正寝的时候了吗?

 聊起微商：

“你看好微商吗?”

“微商有试衣间吗?”

“没有!”

“微商卖的东西比淘宝便宜吗?”

“好像也没有!”

“那要微商何用?”

    一时间竟无言以对。是啊!价格没优势，服务没优势，要微商何用?什么公司化运作、团队化运作、平台化运作，说白了这些都是投机者的游戏罢了;什么微信营销、互联网+、回归商业本质，其实都是些不痛不痒的口水话而已。哪个商业模式能离开产品?只要是建立在产品销售基础上，未来一定还是会存在，微商也就不会死，会死也只是现在那些所谓的“微商”，那个造就财富的神话。

原因有二：

    一是目前所谓的微商主要依靠朋友圈卖产品，暴力刷屏让人产生审美疲劳，最终被屏蔽，昔日好友成为“最熟悉的陌生人”;二是微商“"弄虚、做假、炫富、装X”四大负面标签，让人反感。

    人尽其能，时尽其用。在移动互联网快速发展的今天，人们言必谈模式。当有些人还没搞明白网购是怎么回事的时候，又出了个微商，这也难怪会被忽悠进去。有些人通过掌握互联网工具，将自己的能力优势变现，本无可厚非，只是这种模式并不能长久。

    另外，传统零售业的弊端显现，百货、连锁转型升级，传统电商也都在不断调整策略，微商被品牌寄予厚望，也难怪微商枕边小风一吹，各品牌一拥而上，让微商的泡沫越吹越大。其实在化妆品行业，微商的崛起和下滑，其实并非什么新鲜事，而且似曾相识。在微商出现之前，CS渠道就已经经历了一场“渠道压货”的浩劫，当年的渠道商不就是被品牌商搞大肚子的吗?

    感觉微商已经“非死不可”了，但是仔细一想，如果把微商作为零售终端看的话，确实有产品销售到消费者手中。此前有机构对微商做过调查：有55.2%的消费者表示自己不会购买在朋友圈打广告的产品，44.8%的消费者表示自己并不排斥微商或者已经有通过微信购买产品的经验。可见消费者对于微商的排斥并不是一边倒的。既然消费者有需求，那就注定了微商不死，只是未来的微商应该是什么样的?

    一切不以结婚为目的的谈恋爱都是耍流氓;一切有组织的微商都不能算得上是真正的微商。在一定区域范围内的店铺微商和私人服务定制微商才是未来微商发展的正道，至于什么平台化那还是算了。退一万步讲，就微商那几个品类，你是干的过天猫还是干得过京东?微商的真正内涵，从名字就可以看出应该在于它的“微”，在于它的“小而美”，它的属性注定了微商的从属地位，就好比是“饭后甜点”、“餐后水果”一般的存在。

    在古代有一个词语叫做“诗余”，也就是我们现在所说的诗词歌赋中的“词”。 词是由诗发展而来并被认为是诗的降一格的文学式样，古代文人把词看做“诗人之余事”，是诗人的业余活动，而非正事。微商亦如此，作为电商一种衍生形式，微商本不应该成为传统零售业态的竞争者，而是应该成为补充者，用个时髦点的术语叫什么“互联网+”，这才是微商的真正使命。就像“词”一样，虽然只是诗的降格，但“词”在中国文学发展中的地位并没有比“诗”更低。所以微商不死，但请摆好姿势。